田香群和丈夫丁明军在打包装箱猕猴桃，即将发往全国各地。

红网凤凰县分站9月24日讯（通讯员 唐金生）九月，是凤凰县廖家桥镇菖蒲塘村果农们喜迎丰收的季节，也是村里年轻人收获满满的时节。

一大早，田香群和丈夫丁明军就忙碌起来，一个负责打印和张贴快递单，一个负责把新鲜的猕猴桃装进包装箱中，夫妻俩忙得不亦乐乎。

“现在我们是既忙碌，又充实！”田香群一边不停把快递单贴到每个箱子上，一边气喘吁吁地告诉记者。田香群说，这段时间，全国各地的顾客都纷纷主动找她订购猕猴桃，平均一天要发货100多件，最多一天发货280多单。

田香群是菖蒲塘村女子嫁接队队长，也是菖蒲塘村优秀的电商发展領頭人之一。

近年来，随着互联网、电商的迅速发展，菖蒲塘村在牢记习近平总书记嘱托，依靠科技，开拓市场，做大做优水果、苗木产业基础上，涌现出来一批做电商的年轻人，他们利用微信朋友圈、网店、网络直播等形式，在网上销售猕猴桃、苗木，被乡亲们亲切地称为菖蒲塘村“电商青年军”，不仅带动本村及周边水果苗木销售及产业发展，也为菖蒲塘村乡村振兴插上腾飞的“翅膀”。

探索电商发展，水果销售实现“路边摊”到“互联网”转变

过去，菖蒲塘村农户种植水果、苗木，主要通过商贩上门收购，村民主动出去跑市场，还有少部分在地摊上销售。

随着各地水果种植面积也跟着扩大，市场供应的水果越来越多，单靠商贩上门收购、农户自己跑市场和摆地摊，已无法满足村里水果苗木发展需求。

“竞争大了，虽然销售不犯愁，但是价格却上不去！”菖蒲塘村综治民生专干田顺新介绍，商贩上门收购，虽然销量大，但属于买方市场，价格掌握在别人手中。

如何突破瓶颈，转劣势为优势，闯出一条新路子？一直不断探索创新的菖蒲塘村人开始“求变”。

此时，随着互联网的迅速发展，一种新的销售模式电商已经兴起，敏锐的菖蒲塘人及时把发展的目光放到互联网上。

从湖南长沙环保学院电子商务专业毕业的向黎黎，放弃到大城市就业机会，回到菖蒲塘创业，先后开过门面、做过副食品批发、摆过地摊。2015年，在同学的帮助下建立“凤凰古城红心猕猴桃基地”网站，利用凤凰古城的名气，开始在网络和微信朋友圈销售菖蒲塘村猕猴桃。

“第一年我就赚了18万元！”回想起赚第一桶金时的场景，向黎黎难掩自己内心的激动之情。通过做电商，向黎黎不仅开发了自己的猕猴桃基地，并大量收购村里猕猴桃卖到网络上，深受消费者青睐和好评。

2019年，向黎黎通过电商平台销售苗木15万株、猕猴桃5万斤，实现创收30余万元，客户遍布长沙、衡阳、邵阳、株洲、怀化、铜仁等地。

与此同时，菖蒲塘村其他年轻人也纷纷向电商“进军”。大家一边发展水果基地，一边利用互联网销售本村及周边乡镇村猕猴桃、苗木，成功把菖蒲塘村水果苗木等农产品搬到互联网上，成为“紧俏品”，实现了线下线上同步销售的华丽转变，极大拓宽了菖蒲塘村农产品销售市场。

开拓销售市场，传统果民变网络“店主”

“广东、甘肃、吉林、浙江、长沙等各地区都有发货，我们的猕猴桃已经在全国各地畅销！”下午4点，田香群刚完成200多件猕猴桃快递装车，就兴奋地告诉笔者。

近年来，随着菖蒲塘村水果苗木产业不断发展壮大，菖蒲塘村越来越有名气，尤其是2013年习近平总书记来到村里视察后，菖蒲塘村品牌更加响亮了，田香群的电商生意一年比一年红火。

“明天还有一个160件的大单需要发货，客户钱都已经打过来了！”田香群打开手机微信，兴奋地跟记者“显耀”起来。她介绍，仅电商销售猕猴桃一项，今年能给全家带来10余万元收入，加上家里种植的猕猴桃水果和苗木，至少创收30余万元。

在菖蒲塘村大学生村主干向黎黎家中，同样是一片繁忙场景，卸货、装箱、上车、发货，一派喜人景象。

“现在正处高峰期，一天要发货100至200件，最多一天发货500件”向黎黎表示，平均一个星期，自己要卖出七、八千斤猕猴桃。

“价格更高，增收路子更多，农户不愁卖了”向黎黎告诉记者，过去，村民自己要跑市场，挑水果去卖，现在一部手机就能把水果苗木卖到全国各地，更加方便，更加畅销，价格也更好。

“农民成“店家”，手机成为新“农具”，菖蒲塘村水果苗木走进千家万户，畅销全国各地！”凤凰县驻菖蒲塘村工作队队长隆海江如是说。

目前，菖蒲塘村做电商的年轻人有50多人，仅2019年，实现创收300多万元。

紧跟发展形势，电商业主变直播“网红”

随着当下抖音、快手等各类直播带货平台兴起，菖蒲塘村民也逐步从田间地头走出来，主动学习直播带货、视频带货，利用抖音、快手等平台录制短视频，宣传推介和销售自己的农产品，让菖蒲塘村水果苗木成为网络“紧俏品”，创造了菖蒲塘村电商发展的一种新现象。

村民田茂华就是其中一个。过去，他自己出去跑市场，现在除了自己出去跑市场，还成功在抖音等平台上卖货。只要一有空，他就会跑到苗木基地和果园里拍摄短视频编辑发到抖音上，进行宣传推介和销售。

“把视频传到抖音上，全国各地的人都可以看到，销售更加便捷，苗木更加好卖了！”田茂华介绍，去年他通过抖音平台就卖了3万多株苗木，实现创收近20万元。

“发展产业必须跟上时代，与时俱进，才有出路！”田茂华感慨道。

菖蒲塘村党委书记、村委会主任，同时也是湖南省龙头企业周生堂公司董事长的周祖辉，这段时间也学习起了直播，他还自己当主播多次在直播平台带货。

“我第一次直播就卖出了160多单”周祖辉得意地笑。他告诉记者，自己学会了直播带货，以后就教给村民们，让大家一起学习直播带货，专门卖菖蒲塘村产品。

“我们建立了菖蒲塘村电子商务中心，通过线上线下相结合的销售模式，打造成全县优质农特产品集中展示和销售窗口，里面设有专门的直播间”周祖辉说，以后不仅在室内直播，还要走进田间地头直播，更好向全国观众宣传推介菖蒲塘产品，树立菖蒲塘村品牌。

“下一步，我们还要培养一批“农民主播”、“妇女主播”、“乡村网红”，让农户真正从田间地头“走出来”，运用新科技，带动产品销售，推动产业发展，助力产业振兴，努力把菖蒲塘村打造成乡村振兴先行先试示范村”周祖辉表示。

如今，菖蒲塘村电商发展正在阔步前进，为脱贫攻坚和乡村振兴插上“翅膀”，成为菖蒲塘村依靠科技、开拓市场的一张靓丽名片。